随着乳品市场竞争日益激烈，北大荒完达山液奶营销事业部山东省区聚焦传统市场之外的烘焙、酒店、社团等新蓝海市场的巨大潜力，积极组织深入挖掘新渠道、优化产品组合，并以强化团队协作能力的创新拉练活动，助力实现三季度销量稳健增长。
聚焦资源，开拓创新渠道。山东省区团队全员出动，分设六小组，分别对酒店、烘焙、社团等渠道深入走访和调研；了解酒店早餐自助饮奶的需求和包装需求；烘焙组则以完达山牛奶为原料，探索创新合作模式，探寻“奶+烘焙”新产品，为消费者提供更丰富的味蕾体验；社团组则重点走访了水果批发及综合批发市场，寻找与社团供货商的合作机会，为社团开发积累资源和经验。经不懈努力，山东省区成功与2家酒店、1家希腊酸奶店达成供奶合作，为山东市场未来的渠道开发工作积累宝贵经验。新品爆量，注入市场活力。山东省区坚持创新发展，组织团队成员进入巨野佳和系统进行新品推广拉练活动，推动零糖大果粒、0简记等新品在市场上爆量销售。活动中，团队成员充分展现出了高度的专业素养，积极开展试饮、推广、叫卖，并与门店负责人深入沟通，讲解产品利益点，赢得了各门店与消费者的一致好评。此次活动累计销售额突破6.5万元，其中佳和中心店更是连续两天销售额破万，新品抢售一空，市场反响热烈。创新营销，推动市场提级。山东省区紧跟公司步伐，调整节奏，创新营销，通过渠道探索新开发经销商7家，新增店铺200余家，进一步将黑沃有机、新品0简记系列等完达山液奶产品覆盖更多的地区，产品品质及口感深得当地消费者的广泛喜爱。同时，以公司“臻品质大型嘉年华”活动为契机，稳步提升完达山液奶系列产品在山东市场的辨识度、美誉度，为实现市场提级奠定了坚实基础。
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